Аптечна війна скінчилася: мережі заробили мільярди, а «Дарниця» втратила понад мільярд гривень

Після року гострого протистояння між фармацевтичним виробником «Дарниця» та найбільшими аптечними мережами ринок вийшов на неформальне перемир’я. Однак фінансові підсумки «війни» за 2025 рік виявилися разючими: аптечні мережі суттєво наростили прибутки, тоді як «Дарниця» втратила 38,2% доходу і зазнала понад 1 мільярд гривень збитків через фактичний бойкот з боку аптек.

Конфлікт спалахнув після того, як «Дарниця» відкрито виступила проти системи маркетингових виплат аптекам, які сягали до 25% вартості упаковки. У 2024 році сума таких виплат становила 1,4 мільярда гривень. Катерина Загорій, дружина співвласника компанії Гліба Загорія та член ради директорів «Дарниці», підняла це питання на зустрічі бізнесу з президентом Зеленським у грудні 2024 року.

З 1 березня 2025 року Кабінет Міністрів заборонив маркетингові виплати та обмежив торговельні націнки: аптекам — до 35%, дистриб’юторам — до 8%.

У відповідь найбільші мережі почали виводити препарати «Дарниці» з асортименту, припинивши продаж навіть популярного «Цитрамону». Уже в квітні 2025 року продажі компанії впали на 2,7 мільйона упаковок (мінус 29,1%) і на 90,8 мільйона гривень порівняно з квітнем 2024-го. Середня присутність препаратів «Дарниці» в мережах аптек скоротилася з 49% до 36%, а в топ-5 мереж — з 60% до 42%. CEO «Дарниці» Андрій Обрізан публічно заявив про це.

Аптечні мережі («АНЦ», «Подорожник», «Аптека 9-1-1» та інші) заявили, що захищають звичну модель бізнесу, і звинуватили виробника в спробі змінити правила гри через державні важелі.

Результати сторін розійшлися кардинально:

• «АНЦ» наростила прибуток до 2,6 мільярда гривень (+545%);
• «Аптека 9-1-1» — до 147,8 мільйона гривень (+340%).

На початку 2026 року сторони досягли згоди, і продукція «Дарниці» почала повертатися на полиці аптек. Однак баланс протистояння залишився однозначно на користь аптечного ритейлу.

«Аптечна війна» 2025 року продемонструвала, наскільки сильні позиції великих мереж у фармацевтичному ринку України. Виробник, який намагався змінити правила гри, зазнав мільярдних збитків, тоді як аптеки суттєво збільшили прибутки. Це черговий приклад того, як у критичній для країни галузі домінують комерційні інтереси, а не інтереси пацієнтів і держави.